Heute startet in Stockholm der 4. Global DIY Summit in Stockholm. Zahlreiche Referenten, unter anderem die Kingfisher-Chefin Veronique Laury, werden vor den etwa 750 Teilnehmern sprechen. Bereits gestern fand eine Store-Tour durch fünf Märkte in und um Stockholm statt.
Knapp 250 Teilnehmer haben sich zum Ritt durch die schwedischen Märkte angemeldet. Schließlich waren es dann tatsächlich mehr als 200 Interessenten, die die Branche vor Ort genauer unter die Lupe nehmen wollten.
Die finnische Baumarktkette K-Rauta betreibt 20 Stores in Schweden. Der Standort in Täby gilt mit seinen knapp 10.000 Quadratmetern als der Flagship-Store im Land. Das Konzept: Nicht nur den Heimwerker, sondern auch den professionellen Handwerker zielgruppengerecht zu versorgen. Die Profis werden von speziell in schwarz gekleideten Fachverkäufern bedient. Dafür stehen einzelne Beratungskabinen zur Verfügung und morgens wird den Handwerkern ab 6.00 Uhr Frühstück angeboten. Der Profiservice macht inzwischen ca. 30 Prozent des Umsatzes aus.
Der Bauhaus-Markt ist im Gewerbegebiet von Järfälla angesiedelt und befindet sich in bester Nachbarschaft zu einem Ikea, einem Jula- und einem Clas Ohlson-Baumarkt. Der Markt, der vor 20 Jahren an den Start ging, ist der erste Standort der Mannheimer in Schweden. Er unterscheidet sich von den Bauhaus-Märkten in Deutschland in der Hauptsache dadurch, dass hier, getreu der Baus'schen Maxime "Business is Local", einige schwedische Lieferanten zum Zuge kommen. Obwohl der Eigenmarkenanteil wesentlich geringer ist als in Deutschland: "Eigenmarken sind in Schweden nicht so populär und funktionieren meiner Meinung nach nur im hochpreisigen Segment", erklärt Bauhaus-Schweden-Chef Kenneth Litland. Er ergänzt noch: "Ich schätze den Anteil der Eigenmarken hier auf etwa 12 bis 14 Prozent“.
Bei Hornbach sind die Unterschiede zu den deutschen Märkten nicht so gravierend, vor allem was das Verkaufskonzept angeht, weiß der Verantwortliche für Human Ressource Michael Burckhartel. Lediglich bei einzelnen Sortimenten bevorzugen die Pfälzer schwedische Lieferanten. Ansonsten setzt Hornbach auch in Schweden sehr stark auf den Projektgedanken, was sich im Store durch eine hohe Sortimentskompetenz, Warendruck und Hochregalpräsentation bemerkbar macht.
Der Clas-Ohlson-Store in Stockholm befindet sich mit seinen 1.000 Quadratmetern Verkaufsfläche in bester Innenstadtlage. Das ist aber vielleicht auch schon die einzige Gemeinsamkeit mit dem ersten deutschen Standort am Jungfernstieg in Hamburg. Porzellan, Küchenutensilien, Staubsauger, Kunst & Hobby, Büroartikel, Elektronik & HiFi und sogar Hygieneartikel wie elektrische Zahnbürsten und Rasierer lassen sich finden. "Von allem ein bisschen, aber nichts wirklich gut" beschrieb einer der Store-Tour-Teilnehmer seinen Eindruck.
Ganz anders Byggmax: "Wir sind die günstigsten Anbieter, noch vor Bauhaus", behauptet Firmenchef Magnus Agervald ganz selbstbewusst. Und erklärt auch, wie er es mit seinem Unternehmen bewerkstelligt. "Das Prinzip ist erst einmal, unnötige Kosten zu vermeiden, um unschlagbar preisgünstig zu sein", lautet sein Credo. Der Markt liegt in Lännersta mitten im Grünen. Verkehrstechnisch zwar gut angebunden, aber dennoch relativ einsam. Man brauche keine Shopping-Mall oder die Anbindung an ein Gewerbegebiet. "Die Leute kennen Byggmax und wissen, wo sie uns finden", sagt Agervald. Von den gut 10.000 Quadratmetern Verkaufsfläche werden etwa 90 Prozent mit dem Auto durchfahren, ein Drive In, das auch nur teilweise überdacht ist. Hier findet der Kunde vornehmlich Baumaterialien, Holz und Erden. In den restlichen 10 Prozent werden die kleinteiligen Ergänzungsprodukte angeboten. Insgesamt stehen im stationären Geschäft nur 2.500 verschiedene Artikel zur Verfügung, komplettiert wird das Sortiment durch das Online-Angebot. "Wir machen hier einen Umsatz von fünf bis sechs Mio. Euro pro Jahr, und im Ernstfall kann der Markt mit zwei Personen betrieben werden", erklärt Agervald sein Rezept.
Store Tour Schweden
