Am 11. und 12. Februar fand in Leipzig das diesjährige Einzelhandels-Meeting der Eurobaustoff statt. Peter Abraham, Bereichsleiter Einzelhandel, begrüßte dazu am Veranstaltungsort knapp 170 Teilnehmer aus den Gesellschafterhäusern. Im Rahmen der Tagung erhalten die Teilnehmer einen Überblick über Trends, aktuelle Entwicklungen und neue Konzepte für einen erfolgreichen Geschäftsverlauf.
Am ersten Tag der Tagung präsentierten Christian Sturm und Jürgen Bentz das neue Konzept Holz SB. Sie betonten die Bedeutung von Holz als nachhaltigem Baustoff und die Notwendigkeit für den Einzelhandel, dieses Segment optimal zu nutzen. Sie stellten das in drei Abstufungen angebotene Konzept vor, gaben Einblicke in die Sortimentsgewichtung und berichteten über Partnerlieferanten und Marketingpakete. Johannes Schulze stellte die aktuellen Entwicklungen im Prima-Sortiment für Bodenbeläge vor und erläuterte die Lieferantenstruktur. Er präsentierte auch Vertriebsmaßnahmen und Musterungsmaterialien. Peter Abraham präsentierte ein Video über ein Umbauprojekt bei RHG Baustoffe und RHG Bau & Garten, das positive Rückmeldungen erhielt und jüngere Zielgruppen besser erreichte.
Markt und Branche im Blick
Peter Abraham eröffnete den zweiten Veranstaltungstag mit einem Überblick über die aktuelle Branchensituation. Trotz schwieriger Zeiten zeigte er sich optimistisch, da Wohnen ein Grundbedürfnis ist und stets neue Chancen bietet. Abraham berichtete von schwierigen Rahmenbedingungen für Eurobaustoff in 2024, die zu einem leichten Rückgang des Einkaufsvolumens um -2,8 Prozent auf 7,47 Mrd. Euro führten. Der Einzelhandel verzeichnete ein Minus von -0,89% in 2024. Trotzdem zeigte sich Abraham zufrieden, da der DIY-Markt besser abschnitt als erwartet. Für 2025 prognostiziert Branchenexperte Klaus Peter Teipel ein Plus von rund einem Prozent, vor allem durch die positive Entwicklung im Gartensortiment.
Abraham präsentierte aktuelle Marktzahlen und zukünftige Handelstrends. Er betonte die zunehmende Rolle des Smartphones und die Möglichkeit von „virtuellem Einkaufen“ und „Pick and go“. Er sprach auch über „Inforoboter“, „individualisierte Angebote“, „Gesichtserkennung“ und „Drohnenlieferungen“. Er forderte die Gesellschafter auf, sich mit diesen Themen auseinanderzusetzen, um Kundenerwartungen zu erfüllen und Geschäftschancen zu entwickeln. Er betonte auch die Bedeutung physischer Einkaufserlebnisse und Storytelling. Abraham sprach über die wachsende Preissensibilität und die Notwendigkeit, auf Inflation und Kosten zu reagieren. Er schlug Aktionseinkäufe, Mengenstaffeln und preisaggressive Werbung vor. Er betonte die Bedeutung von Social-Media-Kampagnen zur Kundenansprache. Torsten Hamann betonte die Bedeutung von Engagement und Fachwissen und den Ausbau digitaler Kanäle.