Die Hagebau Gesellschafter gaben während der Zeus Messe in Köln einen Ausblick auf ihre Wachstumspläne im Einzel- und Fachhandel für das junge Geschäftsjahr.
Im Einzelhandel plant die hagebau ihren Expansionskurs fortzusetzen, wie Kai Kächelein, Geschäftsführer Vertrieb & Marketing betonnte. Das Attribut „Angreifer der Branche“ sei ihm durchaus recht. Zu den Schwerpunkten für dieses Jahr zählt er den Ausbau in Österreich, weitere Eröffnungen bei Werkers Welt-Märkten sowie das Digitalgeschäft.
Hierzulande sind insgesamt neun weitere Hagebaumärkte im Laufe des Jahres geplant. Zudem soll der Verkauf der HEV-Märkte (Heimwerkermarkt Verwaltungs GmbH, München) an die eigenen Gesellschafter abgeschlossen werden. Im November 2015 kaufte die Hagebau die 17 Baumärkte des Betreibers HEV, die sich im Großraum München befinden, und sucht neue Gesellschafter aus den eigenen Reihen, die die Standorte übernehmen. Wenn möglich en bloc, so die Geschäftsführung. Zwei der 17 Baumärkte wurden bereits veräußert, für die restlichen 15 werden noch Gesellschafter gesucht. Angebote liegen vor.
Kächelein betonte die grundsätzliche Strategie: „Ein wichtiger Aspekt, um dem veränderten Kaufverhalten Rechnung zu tragen, ist die ständige Modernisierung und Überarbeitung unserer Verkaufsflächen. Der zurückgehenden Kundenanzahl durch seltenere Besuche in den Verkaufsstätten muss durch innovative Flächenkonzepte und ein flächendeckendes Cross-Channel-Erlebnis in unseren Märkten entgegen gewirkt werden.“
Dies gilt sowohl für die Großflächen als auch für das Kleinflächenkonzept Werkers Welt. Hier eröffnet Hagebau im März seinen 100. Markt in Walterhausen. Auch hier wurde Sortimentsstruktur optimiert. Künftig gibt es noch mehr nahversorgerrelevante Produkte wie etwa Kfz- und Fahrradzubehör.
Ein immer wichtigeres Wachstumsfeld ist auch bei der hagebau der Onlinehandel – sowohl über hagebau.de als auch werkerswelt.de. Das Joint Venture mit Otto bei der Umsetzung der Onlineshops wird weitergehen, betonte Kächelein. Von aktuell zwei Prozent Anteil am Gesamtumsatz will die Kooperation bis 2020 den Onlineumsatzanteil auf fünf Prozent steigern.
Erweiterungen stehen auch im grünen Bereich an. Die Gruppe setzt sich die Ziele, die Garten- und die Motoristen-Sparte auszubauen. Dazu soll 2017 ein solitärer Floraland Standort eröffnet werden. Zudem sollen insbesondere Floralandstandorte Werkstätten für den Service von motorisierten Gartengeräten aufnehmen. Aktuell existieren sieben Werkstätten, geplant sind vorerst zehn.
Auch International ist Expansion angesagt. In Österreich übernahm die Gruppe sieben ehemalige Baumax-Standorte. Fünf Shops wurden bereits als Hagebaumärkte wiedereröffnet und im Laufe des Jahres folgen die restlichen. In den Niederlanden trat zum ersten Februar die BMN Bouwmaterialen B.V. als neue Gesellschafterin der Hagebau Gruppe bei. Die rund 15 Kilometer südlich von Utrecht gelegene Firmenzentrale ist mit über 80 Standorten in den gesamten Niederlanden allein im Baustoff-Fachhandel aktiv. Einzelhandel betreibt die Gruppe bis dato nicht.