Grimsholm Green will mit Zubehörteilen für Rasenmäher, Trimmer, Freischneider und vieles mehr das Leben der Nutzer leichter und effizienter machen. Was sich genau dahinter verbirgt und welches strategische Konzept der schwedische Hersteller verfolgt, das verrät Denniz Gustafsson, CEO von Grimsholm Products AB, im Gespräch mit BaumarktManager. Markus Howest
Was hat Sie zu der Idee veranlasst, sich mit Grimsholm Green auf Zubehörteile für Rasenmäher, Trimmer und Freischneider etc. verschiedener Hersteller zu fokussieren?
Nun, ganz am Anfang, vor etwa zehn Jahren, als der Trend zu Robotermähern in Schweden aufkam, dachten die Gründer von Grimsholm (die Unternehmer Hans Lundahl und Tomas Söderberg), dass es sehr teuer sei, Zubehör für ihre Robotermäher zu kaufen. Sie waren neugierig und begannen zu untersuchen, warum und ob Zubehör so teuer sein muss. Sie fanden eine Marktlücke, in der es möglich war, Zubehör für Mähroboter zu entwickeln und zu produzieren, das dieselbe oder eine bessere Qualität und Funktion hat, aber für den Verbraucher deutlich günstiger ist als das Zubehör der großen Maschinenhersteller wie Husqvarna, Gardena, Worx, Stihl, Bosch usw. Außerdem konnte Grimsholm mit Unterstützung der gesetzlichen Regelung „Ersatzteilbefreiung“ bzw. „ spare part exemption” (Aufhebung des Monopols an Maschinenzubehör) Zubehör für alle führenden und ursprünglichen Maschinenmarken auf dem Markt in einem Konzept zusammenfassen und anbieten. Diese Kombination schuf von Anfang an ein sehr effektives und starkes Einzelhandelskonzept.
Was stimmt Sie zuversichtlich, dass es hier langfristig ein Marktvolumen gibt, das Wachstum generiert?
Der Markt für Roboter-Rasenmäher hat in den letzten zehn Jahren ein starkes Wachstum erlebt, und die Marktforschung zeigt eine kontinuierliche große Expansion dieses Marktes in den nächsten zehn Jahren. Je mehr Mähroboter die führenden Hersteller und Marken verkaufen, desto mehr Zubehör wird auf dem Markt benötigt. Es gibt auch viele Makrotrends in der Welt, die das Wachstum sowohl von Mährobotern als auch von Zubehör unterstützen. Zum Beispiel gibt es in Frankreich und den Benelux-Ländern eine Vorschrift, nach der Haushalte am Wochenende und an einigen Wochentagen keine benzinbetriebenen Maschinen benutzen dürfen. Das bedeutet, dass die Kunden mehr oder weniger gezwungen sind, stattdessen Robotermaschinen zu kaufen. Darüber hinaus haben wir unser Sortiment in den letzten sieben Jahren kontinuierlich in den Bereichen Bewässerungs- und Mikro-Tropfsysteme, Sägeketten, Freischneiderblätter und Trimmerleitungen sowie Kraftstoff und Schmiermittel erweitert. Wir steigen auch in die Segmente Gartenbeleuchtung, Personenschutz, Indoor Gardening und Gartengeräte ein und werden eine wichtige Rolle in der Kategorie Connected Garden spielen. In nur sechs Jahren haben wir unser Geschäft von einer Produktgruppe auf zehn Produktgruppen ausgeweitet, was den Umfang unseres Angebots erweitert.
An wen genau richten Sie sich, welche Zielgruppe haben Sie im Visier?
Wir gehen keine Kompromisse bei der Qualität ein; deshalb entwickeln wir Zubehör-, Installationsmaterial und Ersatzteile, die so hochwertig und funktional sind, dass sie von professionellen Anwendern geschätzt werden, aber wir bieten die Produkte auf einem Preisniveau an, auf dem qualitätsbewusste Verbraucher bereit sind, sie zu kaufen. Das bedeutet, dass wir uns mit unseren Produkten vor allem an Haus- und Gartenbesitzer wenden, obwohl auch viele professionelle Anwender sowie der Fachhandel unser Sortiment kaufen. Wir sehen eine wachsende Nachfrage von Influencern im Bereich Garten, die unsere Produkte testen und anfangen, Posts über ihre Arbeit zu veröffentlichen, worüber wir uns sehr freuen.
Wie sieht Ihre Vertriebsstrategie aus, ausschließlich online?
In den ersten Jahren haben wir das Sortiment zusammen mit Experten aus dem Fachhandel entwickelt, um höchste Qualität und Funktionalität zu gewährleisten. Dies war natürlich auch unser erster Vertriebskanal, aber in den letzten fünf Jahren haben sich die Baumarktketten mit dem Grimsholm-Sortiment sehr stark entwickelt und sind heute unser Hauptvertriebskanal. Wir konzentrieren uns auf eine enge Zusammenarbeit mit den führenden Baumarktketten in ganz Europa. Der Online-Verkauf hat ein gutes Potenzial, aber wir fokussieren uns nicht darauf, sondern unterstützen unsere Kunden dabei, das Grimsholm-Sortiment in ihrem Online-Kanal zu verkaufen.
Gibt es Vereinbarungen mit den Herstellern wie etwa Husqvarna, Viking/Stihl, Honda oder Stiga, für die Ihr Zubehör geeignet ist?
Es gibt keine Vereinbarungen mit Maschinenherstellern, eher eine Wettbewerbssituation, da wir Zubehör für ihre Maschinen produzieren und verkaufen. Der einzige Unterschied ist, dass wir ein Spezialist für Zubehör sind und die Maschinenhersteller stattdessen auf Maschinen spezialisiert sind, und aufgrund der „Ersatzteilbefreiung“/„ spare part exemption” ist es den Maschinenherstellern nicht erlaubt, ein Monopol auf ihr Zubehör für ihre Maschinen zu haben, was eine große Marktchance für ein Konzept wie Grimsholm darstellt, um dieses Produktsegment für alle Verbraucher zu verbessern und weiterzuentwickeln. Dennoch halten wir freundschaftlichen Kontakt zu den Herstellern und treffen uns mit ihnen auf Messen und manchmal auch bei Firmenbesuchen.
Sie treten mit dem Ziel an, das „Leben der Nutzer leichter und effizienter machen“ zu wollen. Dazu kommt es vor allem auf die Qualität Ihrer Produkte an. Wie wollen Sie dieses Leistungsversprechen einlösen?
Unser Sortiment wird von und mit der führenden Fachindustrie entwickelt, denn Grimsholm hat von Anfang an gesagt, dass man bei Qualität, Funktionalität und Kompatibilität keine Kompromisse eingehen darf. Es reicht im Grunde nicht aus, nur einen guten Preis zu haben; alle anderen Aspekte müssen auf höchstem Niveau sein, um ein nachhaltiges Geschäft zu betreiben. Die gesamte Produkt- und Sortimentsentwicklung findet in Schweden statt, in Falkenberg, wo wir unseren Hauptsitz haben, und in den Grimsholm-Laboratorien. Unser Forschungs- und Entwicklungsteam hat eine neue Ebene der „Zubehörinnovation“ geschaffen; sie finden kleine, aber effektive Lösungen und Funktionen, die das Standardzubehör der Maschinenhersteller übertreffen und es bei den Benutzern sehr beliebt machen. Dieses Niveau der Zubehörverbesserungen macht im Grunde das Leben der Benutzer unserer Produkte einfacher und effizienter. In unserem Unternehmen arbeiten mehrere Mitarbeiter, die seit vielen Jahren in der Industrie und bei großen Maschinenherstellern tätig sind. Wir kooperieren mit vielen Forschungs- und Qualitätssicherungsinstituten und sind Teil des schwedischen BIO-Innovationsprogramms, das heißt, wir bauen die Produkte von morgen.
Hat der Name „Grimsholm“ eine besondere Bedeutung? Wenn ja, welche?
Ja, das Unternehmen wurde auf einer Halbinsel außerhalb von Falkenberg an der schwedischen Westküste gegründet. Diese Insel heißt Grimsholmen und ist ein Naturschutzgebiet. Unsere beiden Gründer lebten auf dieser Insel und waren von der Natur begeistert. Noch immer besucht das gesamte Team von Zeit zu Zeit dieses Gebiet, um sich inspirieren und motivieren zu lassen, auf dem privaten Rasen unserer Gründer, der uns daran erinnert, was wir eigentlich tun – die Garten- und Forstprodukte von morgen schaffen.
Herr Gustafsson, haben Sie vielen Dank für das Gespräch.