Hagebau hat sich in einem umfangreichen Auswahlverfahren für die Preisoptimierungs-Lösung des französischen Spezialisten Mercio entschieden. Der Soltauer Konzern wird die innovative Plattform einsetzen, um Preisimage und Rentabilität zu optimieren. Der hohe Automatisierungs-Grad der Lösung wird es der Hagebau-Zentrale zudem ermöglichen, die Preisvorschläge für die Einzelhandels-Gesellschafter effizienter zu erstellen, heißt es in einer Mittelung.
Ein Grund für die Entscheidung pro Mercio ist die moderne und einfach zu bedienende Benutzeroberfläche sowie die Transparenz der Lösung, heißt es in einer Mitteilung. Ein weiterer Grund, der die Soltauer Konzernzentrale überzeugte, liegt in der Simulation der Auswirkung von Preisänderungen auf wesentliche Kennzahlen und dem Monitoring der Ergebnisse nach ihrer Umsetzung in den Vertriebsstätten.
„Uns hat an der Plattform von Mercio auch sehr gut gefallen, dass sie ihre Berechnungslogik nachvollziehbar darstellt“, erklärt Dennis Dreier, Abteilungsleitung Projekt- und Prozessmanagement, Aktionssteuerung und Pricing von Hagebau. Den Gesellschaftern der Verbundgruppe, welche die Märkte betreiben, müsse Hagebau jederzeit erklären können, warum die Zentrale bestimmte Preisänderungen vorschlägt. Lösungen, die aus einer Blackbox heraus Preise generieren, seien für Hagebau ungeeignet.
Mercio bringe erhebliche Erfahrungen im DIY-Segment mit und habe die Pricing-Strategie und die spezifischen Anforderungen von Hagebau von Anfang an sehr gut verstanden, berichtet Dennis Dreier. Bisher hat Hagebau die Preisvorschläge weitgehend manuell in Excel erstellt und dabei den Fokus auf die Preise der Wettbewerber gelegt. „Dabei kam es aber immer wieder zu Brüchen in der Logik des Pricings“, erklärt Dennis Dreier.