Die Platzierung der Farb- und Lacksortimente in den Märkten zeigt, wo 2015 Prioritäten gesetzt werden: Im Baumarkt rücken Anstrichmittel verstärkt in den Blick der Kunden. Das lohnt sich, wie der europäische Heimwerkermonitor bei der Befragung von 6.000 Verbrauchern 2014 zeigt.
Die Entwicklung im Sortimentsbereich Farben und Lacke bleibt positiv für den DIY-Handel. Lediglich drei Prozent der Farbeinkäufe in Deutschland werden über den Onlinehandel abgewickelt, so die bauinfoconsult in einer Zusammenfassung relevanter Ergebnisse aus dem europäischen Heimwerkermonitor 2014. Während der Onlinehandel sich in nahezu allen Sortimenten zur schwierigen Konkurrenz für den stationären Handel der DIY-Branche entwickelt hat, bleiben Anstrichmittel und Farbprodukte davon nahezu verschont. Eine kluge Sortimentsgestaltung hilft, dies für den Abverkauf zu nutzen.
Der Vertriebsweg „DIY-Einzelhandel“ liegt beim Einkauf von Anstrichmitteln unangefochten an der Spitze. Insgesamt kaufen 66 Prozent der deutschen Heimwerker ihre Anstrichmittel im Baumarkt ein. Auch die Umsatzzahlen belegen die Wichtigkeit des Sortiments: 1,36 Mrd. Euro wurden 2013 laut GfK-Total-Store-Report mit Anstrichmitteln und Malerzubehör erwirtschaftet. Gerade im Vergleich zum Onlinekauf liegen die Vorteile des Einkaufs vor Ort auf der Hand. Wer nur ein einziges Mal online gekauft hat, weiß, dass Farben auf dem Bildschirm nie den realen Ton treffen. Beim Farbversand sind Retouren aufgrund des Gewichts und der Gebindegrößen problematisch.
Sortiment im Wandel
Auch wenn die Ausgangslage gut ist, sind die Farb- und Lacksortimente kein Selbstläufer. Die GfK-Verkaufszahlen für das erste Halbjahr 2014 zeigen flächenbereinigt nur ein Plus von vier Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Um die Absatzpotenziale im Sortimentsbereich auszuschöpfen, lassen sich Händler und Hersteller einiges einfallen. Frische Farbe an den Wänden und farbig lasierte Holzoberflächen werden immer seltener aufgrund einer notwendigen Renovierung oder Reparatur in Angriff genommen. Beim neuen Wandanstrich steht die Identifikation mit Lebenszielen im Vordergrund. In der eigenen Wohnung, im eigenen Haus werden Erlebniswelten geschaffen, die symbolisch für das Leben stehen – und für die Wünsche der Verbraucher.
So werden Farben und Lacke von keinem Hersteller und in keinem Markt mehr isoliert betrachtet. Orientierung geben Farbwelten, die passende Farbtöne rund um die gewünschte Wandfarbe bildreich inszenieren. Für Einkäufer erwachsen neue Herausforderungen: Vormals rein funktional aufgestellte Sortimente wandeln sich zu emotional ansprechenden Produktinseln, die höheren Umsatzerfolg versprechen. Wer als Einkäufer weiß, dass bei 80 Prozent der Paare die Frau die Kaufentscheidung trifft, tut gut daran, Frauen als Zielgruppe in der Sortimentsgestaltung ernst zu nehmen. Die Hersteller im Sortiment haben sich darauf längst eingestellt.
Identifikation: Farbe gibt Sinn
Für die Marke Dulux haben die Experten des AkzoNobel Global Aesthetic Center gesellschaftliche Entwicklungen sowie Mode- und Designtrends analysiert. Ihre Prognose: Die Farbwelt wird wärmer. Eine Umfrage von Juli 2014 bestätigt das. „Mit den Trendfarben von Dulux findet jeder inspirierende Farbwelten und kann ganz einfach seinen eigenen Stil zum Ausdruck bringen (…). Dabei merken wir, dass sich Verbraucher zunehmend warme Farben zum Wohlfühlen wünschen. Die Farbe des Jahres 2015 ‚Kupferorange‘ charakterisiert diesen Trend hervorragend“, meint Michael Köhler, Brand Manager Consumer Paints bei Akzo Nobel.
Farbrezepte bei Alpina
Während Dulux auf Schlüsseltrends setzt, vereint Alpina in der Produktlinie „Farbrezepte“ Farb- und Wohnpsychologie. Experten des Alpina-Farb-Design-Studios entwickelten Farbkonzepte für beliebte Wohnwünsche und nutzten dabei die psychologische Wirkung von Farben. Die Farbtöne jedes Farbrezepts sind aufeinander abgestimmt. So werden aus Räumen je nach Farbgestaltung persönliche Wohlfühlinseln mit „Zuhause-Gefühl“. Auch hier tragen die Farbrezepte keine Farbnamen, sondern stehen für Gefühle von „einfach erholt“, „einfach lebendig“, „einfach gut gelaunt“ über „einfach entspannt“, „einfach geborgen“ bis zu „einfach inspiriert“.
Gleichzeitig setzt Alpina auf die Qualität seines Klassikers „Alpinaweiß“ hinsichtlich der Kundenbindung und baut die Marke mit Einführung eines Universallackes Alpinaweiß zur Produktlinie aus.
Gesundes Raumklima mit Lehm
Auf gutes Raumklima durch Natur setzt die Firma Biopin. 2015 bringt der Hersteller eine Lehmfarbe, eine Silikat-Innenfarbe und eine Silikat-Fassadenfarbe auf den Markt und erweitert zugleich das Sortiment um die Wandfarbe, die von Ökotest mit „sehr gut“ bewertet wurde. Alle Farben sind anwender- und umweltfreundlich und können direkt aus dem Eimer heraus verarbeitet werden.
Biopin-Wandfarbe auf Lehmbasis und Safloröl ist ein lösemittelfreier, dauerelastischer Wand- und Deckenanstrich mit einer feinen Textur für den Innenbereich und waschfest nach EN 13300. Sie ist atmungsaktiv und trägt so zu einem gesunden Raumklima bei. Die Biopin-Produkte werden in Deutschland hergestellt.
Produkte bleiben natürlich
Auch bei Lacken, Lasuren und Holzölen liegt der Schwerpunkt auf Umweltfreundlichkeit, Natürlichkeit und guter Verarbeitung. Auf Ökologie und Qualität setzt der Hersteller Kwasny, der 2014 für sein Produkt „belton free“ den BHB-Kundenservicepreis 2014 gewonnen hat. „belton free“ ist ein umweltfreundliches Lackspray, das zusammen mit der BASF SE entwickelt wurde, es ist zu 95 Prozent wasserbasierend und fast lösemittelfrei.
Zur Möbelbehandlung bietet das Unternehmen Clou neben der Möglichkeit, Holz mit einer weißen Lasur zu streichen, jetzt ein Hartöl im Farbton Weiß an. Auch unbehandeltes Holz bleibt mit der weiß-transparenten Lasur lange hell.
Mit der Innenfarbe Polarweiß haben die Meffert Farbwerke der sogenannten Super-Nova-Familie ein weiteres Mitglied hinzugefügt. Nach Herstellerangaben erhalten ambitionierte Heimwerker bei geringen Anschaffungskosten eine waschbeständige Innendispersionsfarbe in guter Qualität. Eigenschaften wie hohes Deckvermögen, sehr geringe Geruchsbelastung, kinderleichte Handhabung und strahlendes Weiß seien für das Polarweiß kein Problem.
Im kommenden Frühjahr präsentiert der Hersteller J.W. Ostendorf das Produkt Ultra Weiß mit der aufmerksamkeitsstarken POS-Promotion „Mehrwertwochen“. Die matte Dispersionsfarbe wird im limitierten 12-Liter-Aktionsgebinde – mit 20 % mehr Inhalt angeboten. Das Produkt bietet nach Herstellerangaben die einzigartige Kombination aus extremer Deckkraft und einer besonders kurzen Trockenzeit von nur zwei Stunden. Zusätzlich bietet Ultra Weiß eine Absperrfunktion bei Flecken wie Ruß oder Nikotin.
Im Jahr 2015 feiert Schöner Wohnen-Farbe Geburtstag: Seit 15 Jahren setzt die Marke immer wieder neue Trends, motiviert und inspiriert zum Gestalten der eigenen vier Wände. Die Trendfarben sollen den Gestaltern heute und morgen gefallen, gute Ideen geben und die Bewohner glücklich machen. Dass die Verbraucher mit jedem Pinselstrich, den sie zu Hause machen, auch etwas Gutes tun können, hat die Marke mit dem Engagement für den SOS-Kinderdorf e.V. schon mehrfach gezeigt. Mit der Einführung der sechs zusätzlichen neuen Trendfarben zum 15. Geburtstag von Schöner Wohnen-Farbe wird das soziale Engagement erneuert.
Fazit
Die komfortable Ausgangssituation für DIY-Märkte im Sortiment Anstrichmittel und Lacke können Baumärkte für sich nutzen. Über zwei Drittel, genauer 68 Prozent der Farbkäufer entscheiden sich erst im Markt für eine Marke und für eine Farbe, die die Wand schmücken soll. Gut, wenn das Sortiment eine umfassende Auswahl bietet und dem Kunden die Entscheidung und Auswahl über vereinfachende Farbwelten erleichtert. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass der Umsatz im eigenen Markt bleibt.
DS