Während viele noch den Sommerurlaub genießen, denken andere schon an Geschenkpapier und Wunschlisten. Fast drei Viertel (72 Prozent) der deutschen Geschenkekäufer wollen 2025 genauso viel oder sogar mehr Geld für das Weihnachtsshopping ausgeben als im Vorjahr. Dies ist das Ergebnis des repräsentativen „Weihnachtsshopping Report 2025“, für den eBay mit Unterstützung des Meinungsforschungsunternehmens Civey 2.500 Konsumentinnen und Konsumenten in Deutschland befragt hat.
Ab Anfang September starten deutsche Konsumentinnen und Konsumenten ihre Weihnachtseinkäufe. Für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft lohnt es sich für Händler und Marken also, spätestens ab Anfang September die Sichtbarkeit ihrer Angebote zu erhöhen. Die heiße Phase der vorweihnachtliche Produktnachfrage beginnt dann in den drei November-Wochen vor der Cyber Week.
Frauen denken früher an Weihnachten (bis August: 13 Prozent, Männer: 3 Prozent), Männer sind eher später dran (im Dezember: 35 Prozent, Frauen: 16 Prozent). Auch altersmäßig zeigen sich deutliche Unterschiede: Die 50- bis 64-Jährigen sowie die 30- bis 39-Jährigen steigen besonders früh ins Weihnachtsgeschäft ein (14 Prozent bzw. 10 Prozent bis August).
Generation Z kauft auf den letzten Drücker
Die Generation Z (18 bis 29 Jahre) lässt sich mehr Zeit und forciert die Geschenkejagd erst im Dezember (54 Prozent). Dafür zeigt sie sich beim Budget am großzügigsten: Fast jeder Zehnte (9 Prozent) aus der jungen Zielgruppe plant, dieses Jahr mehr Geld für Weihnachtsgeschenke auszugeben. Kein anderes Alterssegment ist so ausgabefreudig. Familien mit Kindern kaufen ihre Geschenke bevorzugt zwischen September und November (73 Prozent) – und wollen dabei etwa das gleiche Budget aufwenden wie im Vorjahr (67 Prozent).
„Das Weihnachtsgeschäft gewinnt bereits ab September deutlich an Fahrt. Für Händlerinnen und Händler bedeutet das: Wer früh seinen Service-Level hochhält, die Angebote optimiert und Präsenz zeigt, sichert sich echte Wettbewerbsvorteile“, so Arnaud Valion Gueutal, Director Enterprise Seller Development bei eBay. "Mit Verkaufsaktionen wie Multi-Rabatten, Gutscheincodes oder Sonderaktionen können Händlerinnen und Händler weitere Kaufimpulse setzen und Interessierte zum Zugreifen animieren. Im umkämpften Weihnachtsgeschäft gilt: Wer jetzt investiert, verkauft später erfolgreicher.“