Ciret zeigt, wie zielgruppenspezifische Konzepte im Malerwerkzeug für Orientierung am Regal sorgen. Mit easypro, Color Expert und RKMP werden unterschiedliche Käuferprofile adressiert, von Gelegenheitsheimwerkern bis zu mobilen Generalisten, und in modulare Vertriebslösungen übersetzt.
Wer Malerwerkzeug im Handel erfolgreich platzieren will, muss vor allem Orientierung schaffen. Käufer und Käuferinnen erwarten schnelle, unkomplizierte Lösungen, während Fachkräftemangel und begrenzte Flächen den Handel belasten. Ciret setzt deshalb auf drei absatzmittlerbezogene Konzepte easypro, Color Expert und RKMP. Statt Einzelprodukten werden modulare Lösungen angeboten, die den Flächenumsatz optimieren. Grundlage ist das Verständnis der Anwender vom preisbewussten Projektstarter über den anspruchsvollen Heimwerker bis zum mobilen Generalisten.
Passgenaue Konzepte für unterschiedliche Käuferprofile
Die Segmentierung orientiert sich an typischen Entscheidungssituationen der Kunden. Dafür nutzt Ciret einen Mix aus ERP Daten und Store Checks; das Außendienstteam fungiert als Ohr am Markt . Personas wie der preisbewusste Projektstarter für easypro, der anspruchsvolle DIYer für Color Expert und der effiziente Allround Handwerker für RKMP bestimmen Umfang, Qualitätsstaffelung und Führung am Regal. Allen Konzepten liegt der Dreiklang Finden, Verstehen, Mitnehmen zugrunde. Klare Sortimentslogik, Farbcodes und Piktogramme erleichtern die Auswahl, bei RKMP zudem weitgehend sprachneutral.
Easypro, Color Expert und RKMP als Bausteine eines Systems
Easypro ist für den Non Food Discount und Gelegenheitskäufer gedacht, die eine einfache, preiswerte Lösung ohne Beratungsbedarf suchen. Entscheidend war die Reduktion auf das Wesentliche bei zugleich vernünftiger Gebrauchsqualität. Das Sortiment fokussiert schnelldrehende Artikel und geringe Komplexität, was Planung und Pflege im Handel erleichtert.
Color Expert richtet sich an Projekt Einsteiger, erfahrene Heimwerker und Semiprofis im Baumarkt. Geführt wird nach Material, Untergrund und erst dann nach Qualität, weil Fehler meist durch das falsche Werkzeug für den Untergrund entstehen. Ein passendes, günstiges Produkt liefert häufig bessere Ergebnisse als ein teures, unpassendes. Der Handel profitiert von höheren Bonsummen durch Systemverkäufe und weniger Reklamationen; Color Expert Profi ergänzt Profi Qualitäten und Werkzeuge für den Trockenbau.
RKMP ist ein Effizienz Sortiment für Baustoffhandel und mobile Generalisten, also Handwerker, die ihr Fahrzeug als Werkstatt und Lager nutzen. Die Konzentration auf jeweils ein Produkt je Arbeitsschritt erleichtert die Kaufentscheidung, verringert Lagerkomplexität und steigert die Flächenrentabilität. Mehrsprachige Finder Systeme, eindeutige Icons sowie Schulungen und eine Anwendungsmatrix unterstützen Anwender und Verkaufspersonal. Easypro steht für Preis und Impuls, Color Expert für Breite und Führung, RKMP für Performance und Effizienz. Verbindendes Element ist Projektdenken: Niemand kauft einen Pinsel um des Pinsels willen, sondern für das Projekt schöne Wand. Ciret liefert dafür alle Bausteine vom Abkleben und Abdecken bis zum Finish.