Influencer-Marketing ist im deutschen Handel längst kein Nischenthema mehr. Laut einer Bitkom-Studie investieren Handelsunternehmen im Schnitt 7 Prozent ihres Werbebudgets – durchschnittlich rund 66.860 Euro jährlich – in Kooperationen mit Influencern. Besonders häufig kommen Budgets bis 100.000 Euro zum Einsatz, vereinzelt werden sogar Millionenbeträge investiert.

Trotz teils überschaubarer Budgets sehen knapp zwei Drittel der befragten Händler (64 %) im Influencer-Marketing eine effektive Möglichkeit, Produkte erfolgreich zu vermarkten. Entscheidend sei dabei nicht die Höhe des Budgets, sondern die Passgenauigkeit des Influencers zur Marke, so Bitkom-Retail-Expertin Nastassja Hofmann.

Die erzielte Reichweite ist laut der Studie ein zentrales Erfolgskriterium: 88 Prozent der Händler, die mit Influencern zusammenarbeiten, erreichen neue Zielgruppen, 80 Prozent halten Influencer-Content für effektiver als klassische Werbung. Interessant ist auch der Blick in den B2B-Bereich: Fast die Hälfte der Händler (49 %) sieht auch hier Potenzial für Influencer-Marketing. Nur 17 Prozent halten den Trend für überschätzt – bei Unternehmen ohne eigene Erfahrung mit Influencern liegt dieser Wert jedoch deutlich höher (46 %).

Influencer-Marketing bietet sowohl im Endkunden- als auch im B2B-Segment greifbare Chancen, auch für den DIY-Handel – vorausgesetzt, Authentizität und Zielgruppenpassung stimmen.