Gewiefte Einkäufer sind für den Handel ebenso unerlässlich, wie gute Verkäufer. Schon an der Quelle verhandeln sie Spannen und erschließen im Idealfall vielversprechende Lieferanten und Sortimente. Umso wichtiger ist es, sie optimal auf diese Aufgabe vorzubereiten und langfristig bei der Stange zu halten.
Die Weichen für eine gute Handelsspanne werden oft schon beim Einkauf
gestellt. Häufig scheinen die Abläufe im Handel zwar noch vom Vertrieb dominiert, doch auch die Erwartungen an das Einkaufsmanagement steigen. „Gute und kompetente Einkäufer werden für den Handel immer wichtiger“, bestätigt Dr. Frank Wierlemann, Managing Partner bei der Kölner Inverto AG, einer auf Fragen und Strategien um den Einkauf und das Supply-Chain-Management spezialisierten Unternehmensberatung.
„Letztlich entscheiden die Mitarbeiter im Einkauf bereits an der Quelle über
Preise und Konditionen und stellen damit die Weichen für eine gute Handelsspanne“, erklärt der Unternehmensberater. Nicht selten seien sie im Rahmen des Category Managements außerdem für die Konzeption
eines möglichst optimalen Sortiments verantwortlich. Derart zentrale Aufgaben sollte man ebenso wenig dem Zufall überlassen, wie ihre Bedeutung unterschätzen, mahnt Wierlemann. „Das ist ein ganz wichtiger Stellhebel für den Erfolg, insbesondere, wenn man als Händler den Anspruch hat, von der wenig zukunftsträchtigen, knallharten Preisverhandlung zu einem gehaltvollen Einkauf mit gut konzipierten
Sortimenten und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit Lieferanten
überzugehen, die einem langfristig Profil am Markt garantiert.“
Weitere Informationen hierzu sowie zu anderen Personalthemen wie: „Mitarbeiterfeedback“ oder „Azubis“ lesen sie in unserem Personaldossier